아리아나 맥라이모어
뉴욕 (로이터) – 트럼프 대통령의 관세가 아마존 프라임 데이에서의 방어책을 촉구하고 있다. 아마존은 프라임 데이에 대비하기 위해 고급 화장품의 판매 성장에 주력하고 있다.
2025년 6월 23일, 로이터 통신의 보도에 따르면, 아마존(NASDAQ: AMZN)의 많은 판매자들이 중국 등 관세가 부과된 국가에서 제품을 조달하기 때문에, 비용 절감을 위해 프라임 데이와 같은 큰 행사에 참여하지 않기로 결정했다.
올해의 아마존 프라임 데이는 7월 8일부터 7월 11일까지 진행되는 프라임 멤버를 위한 4일간의 특별 쇼핑 이벤트다.
아마존 프리미엄 뷰티 카테고리에서의 높은 수익의 화장품 판매가 관세로 인해 생길 수 있는 매출 감소와 소비자 감정을 완화하는 데 기여할 것으로 기대하고 있다.
필수 아이템으로 인식되며, 특히 경제가 어려운 시기에도 화장품 수요는 안정적이다. 이는 NielsenIQ 뷰티 수직 부서의 부사장인 안나 메이요가 설명했다. 아마존 프리미엄 뷰티는 2013년 출시 당시 명품 화장품 플레이어에게 거절당했지만, 이제는 최고 뷰티와 헤어케어 브랜드와 협력하여 온라인 판매의 폭을 넓히고 있다.
작년 프라임 데이 동안 미국 소비자들은 142억 달러를 소비했으며, 이는 전년 대비 11% 증가한 수치이다. Adobe Analytics에 따르면 올해의 미용 제품 할인은 다소 약할 것으로 예상되며, 전자제품 상품 거래는 14%에서 22%까지 할인이 예상된다.
아마존은 대부분의 온라인 판매 카테고리에서 큰 수익을 올리지 못하지만 프리미엄 뷰티 제품은 운송이 용이하고 고가의 제품이기 때문에 높은 마진을 기록하고 있다. 전직 아마존 임원인 르네 파커는 이렇게 말했다.
Alfonso Emanuele de Leon에 따르면, 아마존 프리미엄 뷰티 판매는 최근의 위조품 단속과 최고 뷰티 기업들의 새로운 판로 확보 노력이 발판이 되었다. 이로 인해 이제 아마존은 명품 뷰티 브랜드들에게 더는 악명 높은 장소가 아니다.
판매 가속화 아마존 프리미엄 뷰티의 판매는 2024년 4월부터 2025년 4월 사이 20% 가까이 증가하여 150억 달러에 도달했으며, 이는 특화된 전자상거래 매장 외부의 화장품 14% 성장보다 앞선 것이다. NielsenIQ에 따르면, 이는 또한 1분기 온라인 매장 판매의 5% 성장보다 앞선다.
로레알의 CEO인 니콜라스 히에로니무스는 제품을 아마존에 배치한 것이 미국 시장 점유율 확장에서 ‘큰 가속화’를 이루었다고 밝혔다. 에스티 로더는 2024년 3월 이후 아마존의 미국 사이트에 11개 브랜드를 출시했다.
에스티 로더의 글로벌 공급망 최고 부사장인 로베르토 까네바리는 주요 상품의 75% 이상이 미국이나 캐나다에서 생산되므로 관세 영향이 적다고 말했다.
Lauren Gordon은 아마존 프라임 데이와 같은 ‘높은 트래픽 쇼핑 순간’이 새로운 고객과 기존 고객을 모두 유치할 기회를 제공한다고 말했다. 아마존의 마케팅 총괄 멜리스 델 레이는 프리미엄 브랜드와 협력하여 관세 영향을 파악하는 데 ‘매우 적극적’이라고 밝혔다.
프리미엄 뷰티는 아마존과 제3자 판매자가 판매하는 브랜드에 대한 초대전으로, 10,000개 이상의 제품으로 성장했다. 브랜드 자격은 개별적으로 결정되며, 다이슨 및 에스티 로더의 아베다와 같은 브랜드는 매 판매당 추가 15%의 수수료를 아마존에게 지불한다.
유니레버의 더말로지카와 같은 명품 브랜드를 추가하여 가게가 울타 뷰티와 세포라와 경쟁할 수 있도록 도왔다. 아마존은 금전적 여유가 있는 고객을 끌어들이고 있으며, 이는 틱톡 샵이 젊은 고객을 확보하는 시점에 유리하게 작용한다.
