영국 타일 전문업체 Topps Tiles Plc(LON:TPT)가 화요일(현지시간) 9월 27일로 종료된 52주 실적에서 조정 기준 세전이익이 4,600만 파운드가 아니라 920만 파운드(£9.2m)*로 전년 대비 46% 증가했다고 밝혔다. 회사는 자사 성장 전략인 ‘Mission 365’ 이행에서 의미 있는 진전을 이뤘다고 평가했다.
2025년 12월 2일, 인베스팅닷컴의 보도에 따르면, Topps Tiles는 연간 매출이 2억 9,580만 파운드(£295.8m)로 사상 최고치를 경신했으며, 이는 전년 대비 17.5% 증가한 수치다. 또한 조정 매출은 6.8% 증가한 2억 6,540만 파운드(£265.4m)를 기록했다. 핵심 영업의 흐름을 보여주는 유사점포 기준(like-for-like) 매출은 전년 대비 5.3% 증가했다.
B2B 중심의 거래 고객(Trade) 매출은 전년 대비 28.3% 급증해 현재 그룹 매출의 약 75%를 차지한다. 동시에 디지털 침투율은 전 회계연도 18.5%에서 21.1%로 상승했다. 이는 오프라인 중심의 타일 유통에서도 온라인 채널 기여도가 확대되고 있음을 시사한다.
주주환원 측면에서 회사는 주당 2.1페니의 기말 배당을 제안해, 연간 총배당을 주당 2.9페니로 확정했다. 이는 전년 대비 20.8% 증가이며, 조정 주당이익(EPS)의 85%에 해당한다. 배당 성향이 높아졌다는 점은 현금 창출력과 재무 안정성에 대한 경영진의 자신감을 반영하는 것으로 해석할 수 있다.
롭 파커(Rob Parker) 퇴임 CEO는 “회사에서의 마지막 해에 견조한 재무 성과와 전략적 진전을 제공하게 되어 기쁘다”면서, “매출 신기록과 함께 이익·배당의 강한 증가를 달성했다”고 말했다.
회사는 또한 Fired Earth 브랜드와 지식재산권(IP), 웹사이트, 그리고 약 250만 파운드 규모의 재고를 포함한 자산을 2025년 11월에 총 300만 파운드에 인수한다고 발표했다. 이를 통해 Topps Tiles는 프리미엄 브랜드를 포트폴리오에 추가하게 됐다.
아울러 Topps Tiles는 2024년 8월에 인수했던 CTD의 통합을 완료했다. 회사는 운영이 전면 통합됐으며 성장 계획을 수립했다고 밝혔고, 해당 사업은 2026 회계연도에 흑자 전환이 예상된다고 전했다. 완전 통합 이후의 운영 효율화와 채널 시너지가 손익 개선의 관건이 될 전망이다.
새 회계연도 첫 9주 동안(CTD 제외) 그룹 매출은 전년 대비 3.3% 증가했으며, Topps Tiles 본체의 유사점포 기준 매출은 2.0% 증가했다. 다만 회사는 소비자 신뢰 약화로 인해 매출 성장세가 둔화됐다고 설명했다. 이는 영국 소매 환경의 신중한 수요와 비용 부담이 교차하는 국면을 반영한다.
알렉스 젠슨(Alex Jensen) 신임 CEO(12월 8일 취임)은 “Fired Earth 브랜드를 포트폴리오에 편입하게 되어 ‘Mission 365’ 목표 달성을 더욱 가속화할 수 있게 됐다”고 밝혔다.
핵심 지표와 맥락 해설
– 조정 기준 세전이익(Adjusted PBT): 일회성 비용·이익 등을 제외한 영업본질 지표로, 영업력의 체력을 가늠한다. 이번에 £9.2m, +46%를 기록하며 수익성 개선을 입증했다.
– 유사점포 기준 매출(Like-for-like): 신규 또는 폐점 매장을 제외해 동일 매장의 성과만 비교하는 지표로, 기저 성장을 보여준다. 이번에 +5.3%로 추세적 수요를 시사한다.
– 디지털 침투율: 총매출 중 온라인 채널 비중으로, 21.1%까지 상승했다. 전통적인 오프라인 제품군에서의 옴니채널 전환이 지속되고 있음을 보여준다.
– 거래 고객(Trade) 매출: 전문가·시공업자 등 B2B 성격의 매출로, +28.3% 성장하며 그룹의 매출 75%를 차지했다. 일반 소비자 판매보다 반복 수요·대량 주문이 많아 매출 안정성 측면에 긍정적이다.
– 배당: 연간 2.9페니로 +20.8% 상향, 조정 EPS의 85%를 환원한다. 이는 현금흐름 자신감의 표현이지만, 동시에 재투자 여지와 균형을 주시할 필요가 있다.
전문가적 통찰: 전략적 함의와 리스크
첫째, 거래 고객 비중 75%는 Topps Tiles의 핵심 수요 기반이 B2B로 이동했음을 보여준다. 이는 경기 사이클에 따른 변동성을 완충하고, 반복적 프로젝트 수요를 흡수할 수 있다는 점에서 강점이다. 다만 B2B는 가격 협상력이 커 마진 압력을 수반할 소지가 있다.
둘째, 디지털 침투율 21.1%는 타일처럼 촉감·질감이 중요한 카테고리에서 온라인 경험 설계와 샘플링·AR 시각화 등 보완 솔루션의 성과를 시사한다. 온라인 전환은 고정비 레버리지를 개선하나, 물류·파손·반품 관리 역량이 수익성 관건이다.
셋째, Fired Earth 인수는 프리미엄 세그먼트 보강으로 브랜드 포트폴리오 상향을 겨냥했다. 총 300만 파운드 대가에 약 250만 파운드 재고가 포함된 점은 평균 취득 단가 관점에서 효율적일 수 있다. 다만 프리미엄 수요는 경기 민감도가 높아, 브랜드 유지·정체성 관리가 실질 가치 실현의 관건이다.
넷째, CTD 통합 완료와 2026 회계연도 흑자 전환 전망은 시너지 가시화의 초기 신호다. 매입 규모의 경제, SKU 합리화, 중복 비용 제거가 현실화될 경우 수익성 개선 폭이 확대될 수 있다. 그러나 통합기의 운영 리스크와 채널 카니발라이제이션은 관리 포인트다.
다섯째, 매출 성장 둔화를 회사가 소비자 신뢰 약화로 지목한 만큼, 향후에는 프로모션 강도, 제품 믹스 상향, 서비스 수익(설치·디자인) 확대가 성장·마진을 좌우할 전망이다. 배당 성향이 높아진 가운데, 현금 배분의 우선순위(성장투자 대 배당)의 균형이 중요하다.
용어 한 줄 정리
– Mission 365: Topps Tiles의 연중무휴 성장을 목표로 한 중기 전략 비전의 명칭으로, 구체 수치나 세부 과제는 기사 내 미공개다.
– Like-for-like: 동일 매장의 기간별 매출 비교로, 순수한 기저 성장을 측정.
– Adjusted: 일회성 항목을 제거해 본질 영업력을 보여주기 위한 조정 개념.
– Digital penetration: 전체 매출 중 온라인 비중.
– Trade sales: 전문가·시공업자 대상 B2B 채널 매출.
새 CEO로 알렉스 젠슨이 12월 8일부로 전권을 행사하게 되며, Fired Earth 편입과 CTD 통합 성과를 기반으로 ‘Mission 365’의 실행 속도를 높이겠다는 계획이다. 단기적으로는 소비자 신뢰가 관건이며, 중기적으로는 디지털·B2B·프리미엄 3대 축의 균형 성장이 핵심 촉매로 보인다.
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* 주: 금액 표기는 영국 파운드(£) 기준이며, 배당은 페니(pence) 단위로 공시됨.
