인베스팅닷컴 — Temu의 미국 판매가 큰 폭으로 감소하며, 온라인 마켓플레이스가 미국 소비자를 대상으로 하는 광고를 대폭 줄이고 있다. 이는 전 대통령 도널드 트럼프가 무역 규정을 강화한 이후 전략의 변화를 반영한다.
6월 20일, 인베스팅닷컴의 보도에 따르면, Temu의 모회사 PDD 홀딩스(NASDAQ: PDD)의 주가는 금요일 장 전 거래에서 약 1% 하락했다.
5월 11일부터 6월 8일까지 Temu의 주간 판매는 블룸버그 세컨드 메저(Bloomberg Second Measure)의 데이터에 따르면 작년 같은 기간에 비해 25% 이상 감소했다. 해당 데이터는 신용카드 및 직불카드 거래를 추적해 소비 경향을 파악한다.
이는 작년 동기 대비 성장을 기록하며 미국과 중국이 5월 중순 무역 협정을 체결한 이후 성장세로 돌아선 플랫폼 쉬인(Shein), 아마존(NASDAQ: AMZN), 월마트(NYSE: WMT)와 대조적이다.
판매 감소는 Temu의 마케팅 추진이 급감하면서 발생했다. 회사는 지난해 슈퍼볼 광고를 포함한 대규모 광고 캠페인을 진행했으나, 이후 광고를 대폭 줄였다. 분석 업체 앱그로잉 글로벌(AppGrowing Global)은 하루 수천 개의 광고를 제작하던 Temu가 6월 중 일부 날에는 소수의 광고만을 제작 중이라고 보고했다.
“Temu의 판매 성장은 항상 공격적인 광고에 달려 있었다”며 앱그로잉의 모회사인 유클라우드(YouCloud)의 총 콘텐츠 책임자 우얀웨이가 말했다.
“광고 지출의 급격한 감소는 미국에서의 성장 엔진을 끄는 역할을 하고 있다”고 우짱웨이가 덧붙이며, Temu가 현재 유럽 시장을 대상으로 광고 예산을 조정 중이라고 밝혔다.
Temu 대변인은 특정 판매 및 광고 수치에 대해서는 언급을 피했으나, 회사는 “다양한 지역의 현지 상인들과 협력하여 소비자에게 안정적인 가격을 제공하려고 노력하고 있다“고 말했다.
수년 동안 Temu나 쉬인 같은 플랫폼은 저가 포장품에 대한 관세 면제를 통해 미국 소비자에게 저비용 상품을 면세로 배송할 수 있었으나, 트럼프 행정부가 이 허점을 닫으며 이러한 가격 경쟁력이 줄어들었다.
하지만 쉬인(Shein)은 이 변화에 더 잘 대처하는 모습을 보이고 있다. 블룸버그 세컨드 메저 데이터에 따르면, 쉬인의 미국 판매는 6월 1일부터 성장세로 돌아섰으며, 단일 자릿수 증가를 기록하며 월마트의 전자상거래 동향을 따라가고 있다.
Temu와 달리 쉬인은 미국 광고 존재감을 비교적 유지했으며, 앱그로잉 글로벌은 올해 대부분 날 수십에서 수백 개의 새로운 광고를 봐왔다고 전한다.
