2025년 5월 28일, 나스닥닷컴의 보도에 따르면, E.l.f. Beauty는 수요일에 헤일리 비버의 스킨케어 브랜드 ‘로드(Rhode)’를 최대 10억 달러에 인수할 계획을 발표했다. E.l.f. Beauty는 화장품 회사로서 스킨케어 분야로의 확장을 모색하고 있으며, 이번 인수는 현금 및 주식 8억 달러와 앞으로 3년 동안 ‘로드’의 성과에 따라 추가로 최대 2억 달러를 지급하는 조건으로 이루어질 예정이다. 이 거래는 회사의 회계연도 2026년 2분기, 즉 올해 말까지 완료될 계획이다.
CEO 타랑 아민은 CNBC와의 인터뷰에서 “34년 동안 소비자 시장에 있었지만 이 브랜드의 성장을 보고 정말 놀랐다. 10개의 제품만으로 직접 소비자에게 3년 동안 2억 1천 2백만 달러의 순매출을 기록할 것이라고는 생각하지 못했다”고 말했다. 헤일리 비버는 보도 자료에서 “로드를 더 많은 얼굴, 장소, 공간에 소개할 수 있게 되어 기쁘다”고 밝혔다.
헤일리 비버는 “첫날부터 나의 비전은 매일 사용할 수 있는 필수 스킨케어와 하이브리드 메이크업을 만드는 것이었다”며, “E.l.f. Beauty와의 협력은 더 많은 혁신적인 제품으로 우리 커뮤니티에 도달할 수 있는 엄청난 기회가 될 것이다”고 말했다. 2022년에 출범한 로드는 지난 1년 동안 고객층을 두 배 이상으로 늘렸으며 3월 31일까지 12개월 동안 2억 1천 2백만 달러의 수익을 올렸다.
이번 인수의 일환으로 비버는 로드의 최고 크리에이티브 책임자 및 혁신 책임자로서 제품 혁신과 마케팅을 담당할 예정이다. 마이클과 로렌 래트너 두 공동 창립자와 함께 출범한 이 브랜드는 비버의 영향력과 이름 덕분에 억 달러 규모로 성장했다. 지난해 로드는 미디어 가치 창출 측면에서 367%의 전년 대비 성장률을 기록하며 1위 스킨케어 브랜드가 되었다.
E.l.f. Beauty는 최근 몇 년 동안 디지털 강점을 바탕으로 성장했으며, 틱톡(TikTok) 마케팅이 소비자들에게 자연스럽게 다가가 알려졌다. 회사는 젊은층, 특히 E.l.f.의 핵심 소비자를 대상으로 점점 더 인기를 끌고 있는 스킨케어 시장에 더욱 집중하고 있다. 2023년에는 3억 5,500만 달러에 스킨케어 브랜드 나투리움(Naturium)을 인수했으며, 이번 로드 인수로 스킨케어 성장과 고소득 소비자 층에 도달할 수 있을 것으로 기대하고 있다.
이번 발표는 E.l.f.가 월스트리트의 예상치를 넘어선 회계년도 4분기 실적을 발표한 직후 이루어졌다. 회사는 3월 31일 종료된 3개월 동안 순이익 2,830만 달러, 주당 49센트를 보고했으며 이는 전년 동기 대비 1,450만 달러, 주당 25센트보다 증가한 수치이다. 매출은 4% 증가한 3억 3,270만 달러를 기록했다. 그러나 중국산 제품에 대한 30% 관세로 인해 비용 부담이 증가하면서 E.l.f.의 성장이 더뎌질 수 있다는 우려가 있었다.
