많은 기업들이 복잡한 미국 의료 시장을 혁신하는 데 실패했지만 헴즈앤허즈는 이 난제를 해결해 나가고 있는 것으로 보인다. 온라인 원격 진료 플랫폼인 이 회사는 보험 시장을 우회하여 개인들에게 저렴한 약품을 직접 판매함으로써 사업을 확장하고 있다. 예상대로 2030년까지 65억 달러의 매출을 올릴 것으로 기대된다.
2025년은 헴즈앤허즈에게 있어 격변의 한 해였다. 이 기업은 비만 치료제를 온라인 시장에 판매하기 위한 싸움을 벌이며 시작했으며, 그 후에는 다시 주식을 상승시키는 흐름을 되찾았다. 주가는 올해 들어 118% 상승했고, 지난 5년간 446% 증가했다. 6월 8일, 나스닥닷컴의 보도에 따르면, 이 회사에 대한 심도 있는 분석을 통해 이제 헴즈앤허즈 주식을 포트폴리오에 포함할지 고민할 시점인지 탐색해 보자.
헬스케어 시장의 혁신
헴즈앤허즈의 비즈니스 모델은 매우 단순하다. 남성을 위한 ‘Hims’ 플랫폼과 여성을 위한 ‘Hers’ 플랫폼, 각각 두 개의 웹 플랫폼을 운영하며, 고객의 집 앞까지 약품을 배송한다. 성 건강을 시작으로, 피부과, 탈모, 정신 건강, 그리고 비만 치료제로까지 확장하여 판매하고 있다.
성공의 열쇠는 보험 시장을 회피하고, 부담 없는 가격의 제품을 제공하는 데 있다. 미국의 소비자들은 보험사와의 협상에 지치곤 하며, 때로는 보험 사용을 꺼리는 경향이 있다. 게다가 생산된 일부 제품은 보험이 적용되지 않는다.
이 전략은 회사가 2025년에 20억 달러에 달하는 예상 매출에 가까운 수준으로 성장할 수 있는 기반이 되었다. 이 눈에 띄는 성장을 지속하기 위해, 헴즈앤허즈는 체중 감량 약품을 제공하고자 한다. 이들 약품은 제약 시장에서 큰 성공을 거둔 집합체 중 하나이다. 이러한 약품의 인기로 인해 헴즈앤허즈와 같은 제3자 회사가 더욱 저렴한 가격으로 복합 처방약을 생산하고 판매할 수 있었다.
해외로의 진출과 개인화
헴즈앤허즈는 또한 2030년까지 목표인 65억 달러 매출을 달성하기 위한 더 많은 야망을 가지고 있다. 회사는 최근 유럽 경쟁사인 Zava를 인수할 계획을 발표했다. 이를 통해 유럽 시장에 있는 원격 의료 서비스로 확장할 수 있을 전망이다. 유럽에서의 활동적인 플랫폼인 영국, 독일, 프랑스, 아일랜드에는 130만 명의 활발한 고객이 존재한다.
장기적으로 헴즈앤허즈는 고객에게 개인화된 의료를 제공하려고 한다. 이에는 독특한 약물 조합, 자체 외주 시설, 그리고 가정 내 검사 능력이 포함될 예정이다. 자세한 사항은 아직 불분명하지만 목표는 명확하다. 소비자가 실제로 즐겁게 이용할 수 있는 사업을 만들어 의료 분야에 소비되는 수조 달러를 혁신하는 것이다.
2025년 4월 말, 헴즈앤허즈는 이러한 문제를 해결할 수 있는 방식으로 끝내는 Novo Nordisk와의 파트너십을 발표했다. 이를 통해 헴즈앤허즈는 플랫폼에서 Wegovy를 직접 판매할 수 있게 된다.
