2025년 5월 28일, 로이터에 따르면 모델 헤일리 비버의 메이크업 및 스킨케어 브랜드 로드가 엘프 뷰티에 약 10억 달러에 매각된다. 이로써 저가 화장품 소매업체인 엘프는 Z세대와 밀레니얼 사이에서 큰 인기를 얻고 있는 유명인 추천 제품 라인에 접근할 수 있게 된다.
엘프는 수요일에 로드 주주들에게 8억 달러를 현금과 주식으로 지급하고, 일정 성과 조건에 따른 최대 2억 달러의 추가 가능성을 알렸다. 지난달 로이터는 비버가 브랜드 매각을 모색 중이며, 그 가치는 10억 달러 이상이 될 수 있다고 보도한 바 있다.
엘프에게 이번 거래는 전략 변화를 의미하며, 고급 뷰티 시장으로의 확장을 꾀하는 것이다. 이는 지속적인 높은 인플레이션으로 인해 압박받고 있는 대중시장 고객들로부터 약화된 수요에 대응하기 위한 것이다.
로드는 2022년에 출시되어 TikTok 바이럴 제품으로 인기를 끌었으며, 특히 18달러에 판매되는 ‘펩타이드 립 트리트먼트’ 제품이 유명하다. 이 브랜드는 주로 헤일리 비버의 소셜 미디어 영향력을 이용하여 자체 웹사이트나 팝업 스토어를 통해 독점적으로 판매된다.
헤일리 비버는 “엘프 뷰티는 더욱 혁신적인 제품으로 커뮤니티에 도달할 수 있는 놀라운 기회를 제공하며, 글로벌 배급을 확대할 것입니다”라고 밝혔다.
이 회사는 3월 31일까지의 회계연도에 약 2억 1천 2백만 달러의 매출을 올렸으며 이번 가을에는 미국과 캐나다의 세포라 매장에서 판매를 시작할 계획이고, 이어 영국에서도 판매할 예정이다.
엘프 CEO 타랑 아민은 “로드는 빠르게 성장하는 브랜드로, 고급을 보다 접근 가능하게 만들어주며 포트폴리오를 다양화합니다”라고 말했다. 엘프의 이번 거래는 지금까지의 최대 인수이며, 2023년의 3억 5천 5백만 달러 규모의 스킨케어 회사 나트리움 인수에 이은 것이다.
비버는 거래가 완료된 후에도 창립자의 역할을 지속할 뿐만 아니라 “전략적 고문”으로서도 활동할 예정이다. 거래는 2026 회계연도 2분기에 마무리될 것으로 예상된다.
한편, 엘프는 수요일에 2026 회계연도 전망을 제공하지 않았다. 이는 수입 관세와 관련된 불확실성 때문이며, 월가의 4분기 판매 기대치를 상회한 것과는 별개로 이루어진 결정이다. 이 회사는 지난주에 관세 압박에 대응하기 위해 가격을 1달러 인상할 것이라고도 밝혔다.
