울타 뷰티(Ulta Beauty)가 연말 성수기를 앞두고 메이크업과 스킨케어 제품에 대한 강한 수요를 근거로 연간 매출 및 이익 전망을 상향 조정했다.
2025년 12월 4일, 로이터의 보도에 따르면, 장 마감 후 거래에서 회사 주가는 약 5% 상승했다. 이는 울타가 발표한 3분기 실적이 시장 추정치보다 우수하게 나타난 데 따른 반응이다.
화장품 소매업체인 울타는 오프라인 매장에서의 강한 매출을 기록했다. 이는 트렌디하면서도 합리적 가격대의 제품 구성과 집중적인 마케팅 활동이 결합되어 특히 젊은 고객층을 중심으로 쇼핑객을 유인한 결과로 해석된다.
울타는 또한 향수(fragrances)에 대한 빠르게 성장하는 수요와 매장 진열 제품 가운데 셀러브리티가 소유한 브랜드의 인기에서 이익을 보고 있다. 리한나(Rihanna)의 펜티 뷰티(Fenty Beauty)와 같은 유명인 브랜드가 매장 경쟁력을 높이는 요인으로 언급되었다.
이번 긍정적 전망은 거시경제적 불확실성 속에서 지출을 신중히 하는 소비자들이 늘어나면서 올해 미국의 연말 소비가 위축될 것이라는 기대가 존재하는 시점에 나왔다.
“우리는 중요한 연말 시즌을 바라보면서 많은 소비자들이 지갑 압박을 받고 있으며 그들이 가치를 찾고 있다는 점을 알고 있다,”라고 CEO Kecia Steelman는 성명에서 말했다.
한편, 낮아진 전자상거래(e-commerce) 배송 비용과 인벤토리 습락(inventory shrink)—분실 또는 손상된 재고에 대한 업계 용어—의 감소는 회사의 마진 개선에 기여했다.
주요 재무 가이던스(업데이트)
회사는 연간 순매출을 약 $12.3 billion으로 예상한다고 밝혔으며, 이는 이전 전망치인 $12.0 billion ~ $12.1 billion보다 상향된 수치이다.
동일매장(Comparable sales) 기준 성장률은 2025 회계연도에 4.4%~4.7% 상승할 것으로 예상하며, 이는 이전 성장 전망치인 2.5%~3.5%에서 상향 조정된 범위이다.
울타는 또한 주당 연간 순이익을 $25.20~$25.50로 제시했으며, 이는 이전 전망치인 $23.85~$24.30보다 높은 수준이다.
3분기 실적은 매출이 전년 대비 12.9% 증가한 $2.86 billion을 기록해 애널리스트 컨센서스인 $2.72 billion을 상회했다. 주당순이익(EPS)은 $5.14로 LSEG가 집계한 추정치인 $4.64를 웃돌았다.
용어 설명 및 맥락
인벤토리 습락(inventory shrink)은 소매업에서 자주 사용되는 용어로, 도난·파손·기록상 오류 등으로 인해 장부상 재고와 실제 보유 재고 간 차이가 발생하는 현상을 말한다. 이는 직접적인 원가 상승 요소로 작용할 수 있으며, 관리가 잘 될 경우 회사의 총이익률 개선으로 연결된다.
또한 동일매장(Comparable sales)은 기존 매장(일정 기간 이상 영업한 매장)의 매출 변화를 비교하는 지표로, 신규 점포 확장 효과를 제외한 기존 점포의 실적 추세를 파악하는 데 사용된다. 투자자들은 이 지표를 통해 단순한 매출 증가 이상의 체질 개선 여부를 판단한다.
전문적 분석 및 시사점
울타의 이번 가이던스 상향은 제품 믹스 개선, 마케팅 전략의 효율화, 그리고 물류비용 절감이 복합적으로 작용한 결과로 해석된다. 특히 향수와 같은 카테고리에서의 빠른 수요 증가는 평균 구매단가(average transaction value)를 끌어올릴 가능성이 있다. 또한 셀러브리티 브랜드의 입점 및 집중 판매는 젊은 소비자 확보에 유리하게 작용하며, 이는 장기적인 고객 충성도 상승으로 이어질 수 있다.
그러나 거시적 관점에서는 소비자 지출이 압박을 받는 상황이 지속될 가능성이 남아 있어 연말 시즌의 소비 회복 정도는 여전히 불확실하다. 이에 따라 울타는 할인 및 프로모션 전략을 통해 ‘가치(value)’를 중시하는 소비자를 공략하면서도 마진을 유지하는 균형을 찾아야 한다.
향후 관찰 포인트로는 배송비용의 추가적 하락 여부, 인벤토리 습락 비율의 지속적 개선, 그리고 동일매장 매출 성장률의 분기별 추이가 있다. 이 세 가지 요소는 실질적인 이익률 개선으로 이어질 가능성이 높으며, 투자자들에게 울타의 성과 지속 가능성을 판단하는 핵심 지표가 될 것이다.
결론
요약하면, 울타 뷰티는 2025 회계연도에 대해 매출 및 이익 전망을 상향 조정했고, 이는 3분기 실적 서프라이즈와 함께 주가에 긍정적으로 반영되었다. 다만 소비자 지출의 변동성이라는 외부 리스크를 감안할 때 회사의 향후 분기 실적은 물류비용, 재고 관리, 그리고 고객 유입 전략의 실행력에 달려 있다. 투자자와 업계 관계자들은 울타의 분기별 가이던스 및 동일매장 성장 추이를 면밀히 관찰할 필요가 있다.
