미국 내 Shein과 Temu 수요 급감, ‘de minimis’ 무역 허점 폐쇄로 인해

Temu와 Shein 같은 저가 전자상거래 거인들의 사용이 미국 시장에서 크게 둔화되었다. 이는 도널드 트럼프 대통령의 중국 수입품에 대한 관세와 ‘de minimis’ 허점의 폐쇄 때문이라고 새로운 데이터가 보여준다.

2025년 6월 5일, CNBC 뉴스의 보도에 따르면, 시장 정보 업체인 센서 타워(Sensor Tower)가 CNBC에 공유한 데이터에 따르면, 트럼프의 관세 발표 이전인 3월과 비교하여 5월에 Temu의 미국 일간 활성 사용자는 52% 감소했으며, 경쟁사인 Shein은 25% 감소했다.

일간 활성 사용자(DAU)는 24시간마다 플랫폼을 방문하거나 상호작용하는 사람들의 수를 측정하는 지표다. 월간 활성 사용자(MAU)는 30일 기간 동안의 사용자 참여도를 측정하는 지표로, 5월의 경우 Temu에서 30%, Shein에서 12% 감소했다.

이 감소세는 양 플랫폼의 애플 앱 스토어 순위에서도 반영되었다. Temu는 2025년 5월 평균 순위가 132위로 내려갔으며, 이는 1년 전 평균 상위 3위였던 순위에서 크게 하락했다. Shein은 지난달 평균 60위에 머물렀으며, 이는 지난해 상위 10위였던 것에 비해 떨어진 순위다.

Temu와 Shein 모두 CNBC의 논평 요청에 즉각적으로 응답하지 않았다. 사용자의 감소는 두 회사가 최근 몇 달 동안 트럼프 행정부의 관세 발표 이후 미국 광고 지출을 줄였기 때문이다.

트럼프는 4월 중국 수입품에 대한 전반적인 관세를 발표했으며, 5월 2일에 800달러 이하의 저가 상품을 무관세로 미국에 보낼 수 있도록 한 ‘de minimis’ 무역 허점의 종료를 포함했다.

“이 모든 추가 비용과 규제 장벽은 분명히 중국 플랫폼의 미국 성장 전망에 타격을 주고 있다.” — Tech Buzz China의 설립자이자 분석가인 루이 마

5월에 Temu의 미국 광고 지출은 전년 대비 95% 감소했으며 Shein은 70% 감소했다. “Temu와 Shein의 미국 광고 지출 감소는 4월에도 눈에 띄었으며, 각각 전년 대비 40%, 65% 감소했다”라고 Sensor Tower의 연구 및 통찰력 부사장인 시마 샤가 CNBC에 이메일로 전했다.

두 회사 모두 관세의 여파로 인해 물류 모델을 수정했다. 중국 공급업체에서 미국 소비자에게 직접 상품을 보내는 드랍Shipping 모델에서 벗어나, 특히 Temu의 경우, 미국 내 창고망을 구축하는 방향으로 전환했다.

루이 마는 이러한 움직임이 두 회사의 광고 지출 전략과 고객 획득 패턴에 영향 미쳤을 가능성이 있다고 말했다.

Tech Buzz China의 3월 연구에 따르면, 50%의 관세가 Temu가 가격 경쟁력을 잃고 운영이 어려워지는 지점일 것이라고 했다. 전직 de minimis 수입품에 대한 관세는 현재 54%로 설정되어 있으며, 이는 미국과 중국 간의 90일 간의 관세 휴전을 통해 120%에서 낮아졌다.