룰루레몬 애슬레티카(NASDAQ:LULU)는 2025 회계연도 1분기 실적을 2025년 6월 5일 발표했다. 매출은 7.3% 증가한 24억 달러, GAAP 기준 주당순이익은 2.60달러를 기록했으며, 총 이익률은 58.3%로 확대되었다. 경영진은 연간 매출 가이던스를 111억 5천만 달러에서 113억 달러 사이로 유지했지만, 전체 회계연도의 운영 이익률과 수익 가이던스는 관세 영향에 대한 우려로 인해 하향 조정되었다.
2025년 6월 6일, 나스닥닷컴의 보도에 따르면, 룰루레몬은 글로벌 시장에서 강력한 성과와 시장 점유율 증가를 나타냈다. 미국 내 수요의 부진 속에서도 중국 본토에서의 매출은 22% 증가했으며, 비교 가능한 매출은 8% 증가했다. 이와 대조적으로 북미 지역의 비교 가능한 매출은 1% 감소했으며, 미국 매출은 2% 증가에 그쳤다.
“우리는 남성과 여성 프리미엄 운동복 시장에서 시장 점유율을 확보할 수 있었다.” — 캘빈 맥도날드, CEO
룰루레몬은 미국 소비 환경의 어려움에도 불구하고 시장 점유율을 확보할 수 있음을 보여주었다. 이는 브랜딩 전략과 제품 혁신의 힘을 나타내며, 회사는 내부 및 외부 리소스를 활용하여 관세 영향에 대비하고 있다.
룰루레몬은 60bp의 총 이익률 개선을 기록했으나, 예상보다 100bp 감소한 160bp의 연간 운영 이익률 하락 예상으로 이 관세 영향을 반영하였다. 회사는 분기 말 현재 13억 달러의 순 현금을 보유하고 있으며, 1분기에 4억 3천만 달러의 자사주 매입을 실시하였다. 잔여 매입 권한은 11억 달러에 달한다.
“우리는 가격 인상을 계획하고 있으며, 제품 라인별로 적은 부분에 대해 소규모의 가격 인상을 진행할 예정이다. 조달 측면에서도 효율성을 추구해 나가고 있으며, 일부는 올해 하반기에 영향을 미칠 것이다.” — 메건 프랭크, CFO
회사는 전략적 가격 조정과 이중 공급망 물류를 통해 외부 관세 충격으로 인한 시장 점유율 손실을 최소화하려고 하고 있다.
룰루레몬은 새로운 제품 출시를 통해 미래 성장 동력을 기대하고 있다. 남성과 여성 카테고리 모두 7%-8%의 매출 증가를 기록했으며, ‘데이드리프트’ 바지와 ‘어라인 노 라인’ 같은 신제품이 매진되었다. 경영진은 신규 스타일의 고객 응답이 긍정적이라고 밝혔다.
경영진은 2025 회계연도 연간 매출 가이던스를 111억 5천만 달러에서 113억 달러 사이로 유지했으며, 중국을 포함한 해외 매출은 25%-30% 증가될 것으로 예상하고 있다. 40-45개의 신규 매장 개설이 계획되어 있으며, 2025 회계연도에는 약 110bp의 총 이익률 감소가 예상된다. 연간 희석 주당순이익은 14.58달러에서 14.78달러 사이로 전망된다.
